Nachfolge, Verkauf und Zukauf von SAP-Häusern · DACH
Jede Woche ruft ein Käufer an. Und Sie wissen nicht, was Ihr Haus wirklich wert ist.
Wir kennen die SAP-Häuser von der Kundenseite – und die Käufer von der Verhandlungsseite. Für Gesellschafter, die übergeben, verkaufen oder zukaufen wollen, solange das Fenster offen ist.
Keine Börse. Keine Massen-Teaser. Keine Namen auf dieser Seite.
Volker Johanning · Unternehmer, Beirat, Autor von „Nachfolge und Verkauf von IT-Unternehmen“ (Springer)
Die Lage
Das Fenster ist offen. Es bleibt nicht offen.
Das Fenster
ECC-Wartungsende 2027, Extended Maintenance bis 2030. Bis dahin volle Auftragsbücher – danach fehlt das Migrationsgeschäft.
Die Käufer
Finanzinvestoren bauen Plattformen im SAP-Channel; die Großen kaufen Kapazität und Branchen-Add-ons. Wer heute verkauft, verkauft in einen Nachfragemarkt – wer heute zukauft, kauft vor der Klippe.
Die Nachfolge
In den meisten gründergeführten SAP-Häusern ist die zweite Ebene fachlich stark und unternehmerisch nicht vorbereitet. Ein Verkauf an die Falschen kostet die Mannschaft – ein Verkauf an die Richtigen sichert sie.
Zahlen vierteljährlich aktualisiert · Quellen: [Transaktionen SAP-Channel DACH, Stand Q4 2026]
Der Unterschied
Ein M&A-Berater kennt den Prozess. Ein Branchenkenner kennt die Häuser. Wir sind beides – und verdienen an keinem Käufer.
- 1
Über 30 SAP-Programme von der Kundenseite
15 davon im Lenkungsausschuss. Wir wissen, welches Haus liefert und welches nur verkauft.
- 2
Die Käufer, ihre Suchprofile, ihre Multiples
Plattformen, Strategen, Häuser mit Zukaufsprogramm – wir kennen die Suchprofile, bevor der Prozess beginnt.
- 3
Vertraulich, ohne Börse
Keine Massen-Teaser, kein Inserat. Käuferkontakt erst nach NDA und nach Ihrer Freigabe.
- 4
Selbst gekauft und verkauft
Wir kennen beide Seiten des Tisches aus eigenen Transaktionen, nicht aus Lehrbüchern.
- 5
Unabhängig
Festpreis für das Urteil, Erfolgshonorar für den Abschluss. Kein Geld von Käufern, keine Provision von Dritten.
Wo stehen Sie?
Vier Wege. Einer passt zu Ihrer Lage.
Noch nicht so weit
Der Wertindikator: neun Fragen, eine Spanne, fünf Werttreiber. Mit persönlichem Kommentar.
Wert ermitteln → „Jede Woche ruft ein Käufer an.“Ich denke darüber nach
Die Käuferlandkarte SAP-Channel DACH und das Webinar „Was Ihr Systemhaus 2027 noch wert ist“.
Landkarte anfordern → „Meine Leute sollen es nicht aus der Presse erfahren.“Ich will verkaufen
Vertrauliches Erstgespräch, 45 Minuten, auf Wunsch ohne Nennung Ihres Hauses.
Gespräch vereinbaren → „Wir suchen Substanz, keine PowerPoint-Teaser.“Wir wollen zukaufen
Zukaufsradar: Suchprofil hinterlegen, vierteljährlich passende Häuser mit Nachfolgesignal erhalten.
Suchprofil hinterlegen →Vorgehen
Fünf Schritte vom Erstgespräch zur Übergabe.
„Wir sagen Ihnen auch, wenn Sie nicht verkaufen sollten.“
Volker Johanning
Das Vorgehen im Detail →- 1
Erstgespräch
45 Minuten, vertraulich, ohne Firmennennung möglich. Sie beschreiben Ihre Lage, wir sagen, ob wir die Richtigen sind.
- 2
Bewertungstag
Festpreis, schriftliches Urteil, drei Optionen: verkaufen, vorbereiten, behalten. Wird bei Mandat angerechnet.
- 3
Vorbereitung
Nur bei Option „vorbereiten“: 6–12 Monate für wiederkehrende Umsätze, zweite Ebene, Kundenkonzentration.
- 4
Prozess
Käuferauswahl aus dem Pool, Teaser nach Ihrer Freigabe, Management-Gespräche, Verhandlung.
- 5
Übergabe
Staffelstab-Prinzip: Mannschaft und Kunden bleiben. Der Käufer übernimmt ein Haus, das läuft.
Wer wir sind
Volker Johanning. Unternehmer, Beirat, Branchenkenner.
25 Jahre in IT-Strategie, Transformation und Transaktionen. Über 30 SAP-Programme von der Kundenseite, 15 davon im Lenkungsausschuss. Autor von „Nachfolge und Verkauf von IT-Unternehmen“ (Springer 2022) und „Verkaufen statt schließen – Das Staffelstab-Prinzip“ (2026). Gesellschafter und Beirat in eigenen Beteiligungen.
Den Transaktionsprozess führen wir mit einem M&A-Partner, der seit über 20 Jahren Unternehmen kauft und verkauft – er wird Ihnen im Mandat vorgestellt.
Kein Geld von Käufern. Kein Mandat gegen einen eigenen Mandanten. Offenlegung vor Beauftragung.
Keine Namen auf dieser Seite. Keine Teaser ohne Freigabe. Käuferkontakt nur nach NDA.
Sie sprechen mit dem, der urteilt – nicht mit einem Vertrieb.
Deal-Ticker · Wer kauft wen im SAP-Mittelstand
Was der Markt gerade tut.
[Käufer] übernimmt [Zielhaus], [Region], [n] Mitarbeitende
[Was es für Verkäufer dieser Größenklasse bedeutet, zwei Sätze.]
[Plattform] sammelt [n] Mio. € für Zukäufe im SAP-Channel ein
[Einordnung.]
Fünf Werttreiber, die Käufer von SAP-Häusern wirklich bezahlen
Wiederkehrender Umsatz, zweite Ebene, Kundenkonzentration, S/4-Anteil, Branchen-Add-ons.
Was Ihr Systemhaus 2027 noch wert ist
60 Minuten für Gesellschafter: Multiples, Käufertypen, die fünf Werttreiber – und was bis 2027 noch zu ändern ist. Keine Aufzeichnung mit Teilnehmernamen.
Platz reservierenNachfolge und Verkauf von IT-Unternehmen
Springer 2022. Vorwort und Inhaltsverzeichnis als PDF.
Leseprobe →Erstgespräch
Erreichbar – direkt, ohne Formulare.
45 Minuten, vertraulich. Sie dürfen uns im ersten Gespräch den Namen Ihres Hauses verschweigen. Wenn wir nicht die Richtigen sind, sagen wir das – und nennen, wer es sein könnte.
Diese Seite setzt keine Cookies und keine Tracking-Pixel. Fünf Regeln zur Vertraulichkeit →